Что такое «Личностная граница», и каково ее применение?

Рут Барронз Рузвельт – теоретик успеха, основатель и директор Центра гипноза на Уолл-Стрит в Нью Йорке. Она закончила Правовую школу Мичиганского университета и обучает профессионалов с Уолл-Стрит умению повышать производительность труда.

Говорят, что «крепкий забор помогает людям быть хорошими соседями». Интересно, а верно ли утверждение, что четкие личностные границы помогают людям стать хорошими сетевиками?

Да, верно. В то время, как многие сетевики настроены на достижение более «Близких» отношений со своими потенциальными дистрибьютерами и покупателями, основной целью является строительство крепких и долговременных отношений. Чем четче определены границы взаимоотношений, тем проще лидеру и дистрибьютеру его ветки узнать друг друг, понравиться и начать полностью доверять друг другу – что, в принципе, и является основой для успешного начала и последующего успешного строительства бизнеса.

Личностные границы необходимы как для налаживания правильных взаимоотношений между людьми, так и для наращивания силы собственной индивидуальности, для выработки в себе устойчивости перед лицом невероятных и многочисленных взлетов и падений, характерных для нашего бизнеса.

Что такое «Личностная граница», и каково ее применение?

В упрощенном смысле, граница – это не что иное, как некое ограничение, которое определяет вашу особенность и информирует вас о том, что есть ваше, а что – нет. Граница помогает делать четкое различие между вашей сущностью и чужой, она показывает вам, где кончается одно и начинается другое. Она дает вам понять, что чужие идеи, ценности и чувства вовсе не обязательно являются вашими. Граница должна быть гибкой и проницаемой, информация должна свободно проникать в обоих направлениях. Граница дает возможность внимательно прислушиваться к поступающей информации, но не подавлять чье-то мнение, не «насиловать» личность человека.

Когда Карен позвонила своей матери, чтобы рассказать, что она подписала дистрибьютерское соглашение с одной компанией Сетевого Маркетинга, она была полна радостным возбуждением и воодушевлением, ее переполняла надежда на лучшее будущее. Она очень хотела рассказать о своих планах по распространению прекрасных витаминов, которые производила ее компания. Она была уверена , что эти чудодейственные средства принесут большую пользу ее матери, что ей будет просто продавать эту продукцию. Но вместо того, чтобы поддержать свою дочь и сделать ей первый заказ на продукцию, мать пустилась в пространные разглагольствования и причитания, что дочь заставляет ее, «бедную», тратить все свое свободное время на воспитание внуков. « Ты мало проводишь времени со своими детьми, а теперь еще будешь тратить его на всяческие пустяки и бессмыслицу – и это после целого трудового дня! Ты - мать, и нужна своим детям! Пора уже расставить приоритеты!» - так ответила мать Карен.

Когда Карен повесила трубку, от ее воодушевления не осталось и следа, она чувствовала себя виноватой и опустошенной, она уже не была готова приняться за работу с энтузиазмом, как раньше. К великому сожалению. Карен пошла на поводу у мнения своей матери. Ей необходимо построить границу между мнением и ценностями матери и своими собственными. Разумные границы позволят ей выслушать свою мать, но при этом осознать, что мать высказывает свое мнение и суждение, а не мнение и суждение самой Карен.

Вы – это не ваш бизнес

Казалось бы, в этом утверждении нет ничего нового. Однако я думаю, что когда человек забывает об этой простой истине, он уходит из бизнеса (или же у него появляются подобные мысли). Разумные границы помогают вам определить различие между вашим бизнесом и вашей личностью. Вы сами значите гораздо больше, чем ваш бизнес! Граница разделяет прошлое, настоящее и будущее.

Даже если десять человек подряд отвернулись от предлагаемых им возможностей, это не означает, что также поступит и одиннадцатый. Если однажды никто не пришел на вашу домашнюю презентацию, это не означает, что в следующий раз на ней не будет посетителей. Если ваша презентация провалилась, это не значит, что следующая не окажется вашим триумфом. Мы учимся, мы движемся вперед. Каждый день несет что-то новое. Прошлое уже позади, будущая страница жизни – еще не написана.

Граница поможет вам понять, какие ценности и эмоции истинно ваши, а какие принадлежат другой личности. Никогда не принимайте чужих мнений и эмоций за свои собственные! Вы обязаны четко понимать, что чувствуют другие, но ваши границы при этом определяют различие между эмоциями и настроем вашего потенциального клиента или вообще любого другого человека, и вашими собственными чувствами. Если дистрибьютор вашей ветки начинает сомневаться в компании и жаловаться на трудности в бизнесе, вы можете выслушать его жалобы и стенания, но не должны поддаваться на эту «провокацию», не принимать его настроение за свое собственное. Вы всегда можете выстроить такие границы. Вы всегда можете вернуть такое мнение тому, кому оно по праву принадлежит.

Граница позволит вам отделить ваши ощущении я от ощущений других людей. Разумные, «здоровые» границы укажут вам на разницу между вами и вашей матерью, вами и вашим отцом, детьми, супругом… Вы не есть ваши дистрибьютеры или ваши вышестоящие спонсоры.

Вы – индивидуум, отдельная личность с присущими только вам нуждами, верой, жизненными ценностями и ощущениями. Имея в своем распоряжении личностные границы, мы можем быть как самостоятельными, так и объединенными – индивидуумом или коллективом.

Построение гибких границ

Есть две крайности – одним людям вообще не хватает определенных границ, другие возводят в буквальном смысле слова непреодолимые преграды. Слишком расплывчатые границы приводят к излишнему «Слиянию» собственной личности или деятельности с личностью или деятельностью другого индивидуума. Такие слабые, «сверхпроводимые» границы могут нанести ущерб независимости суждений и поступков.

С другой стороны, когда границы чрезмерно прочны, свободный обмен идеями, эмоциями или информацией становится практически невозможным. Такие границы начисто изолируют личность, блокируют подходы и становится трудно обучаться, расти над собой и быть вовлеченной в общее дело. Такие «стены» способствуют косности взглядов на себя самого, на мир и на возможности развития организации в целом.

Разумные границы – это «золотая середина», то есть возможность построения деятельного партнерства и процветающего бизнеса Сетевого Маркетинга.

Жесткие границы могут иметь печальный результат для вашего бизнеса. Если между вами и вашим спонсором вырастает такая «стена», это будет означать, что вы не просто делаете четкие различия между собой и им, но и полностью перекрываете обмен информацией; «стена» между вами и вашими дистрибьютерами помешает вам внимательно выслушивать и вникать в их нужды и чаянья. Если вы окружите такой «стеной» некую идею, то никакие события или положительные преобразования не смогут повлиять на развитие этой идеи. Вы просто полностью изолируете себя вместе со своими убеждениями – изолируете от действительности. Такие преграды между вами и остальными людьми не позволят вам в полной мере познать близость, сопережевание и сочувствие.

Без четких границ между вами и вашим бизнесом, вы можете лишиться мужества, если ваш бизнес в какой-то момент не оправдает ваших надежд. Вы можете подумать, что трудности начальной борьбы в период строительства своей организации никогда не кончатся и таким образом потерять веру в свои самые сокровенные мечты и конечный успех своего дела. Как это произошло с Карен, вы можете попасть под влияние чужих эмоций и ошибочно принять их за свои, или оценить себя по чужим меркам и чувствовать себя из-за этого не в своей тарелке.

Границы должны дать вам свободу стать членом команды и быть связанным с другими ее участниками, но в то же время оставаться сильной личностью, принимающей свои собственные обдуманные решения.

И конечно же, бывают ситуации, когда лучше всего разрушить любые границы, снять любые ограничения – например, когда вы восторгаетесь прелестным закатом, слушаете одухотворенную музыку, общаетесь с ребенком. Но подчас бывает необходимо возвести «Стену», мощный монолит – например, когда внешние факторы пытаются сокрушить вашу волю или некий индивидуум пытается злоупотреблять вашим расположением. В таких случаях возведение жестких границ может стать необходимой защитой и оградит вас от воздействия извне.

Как возвести и удержать свои границы?

Какие навыки и возможности понадобятся вам?

1. Вам необходимо обладать разумным эгоизмом - вы должны ощущать собственное «Я» вместе со своими внутренними ценностями. Не отождествляйте себя со своим спонсором, потенциальным дистрибьютором, друзьями или даже семьей.

2. Вам необходимо иметь склонность к самосовершенствованию личности. Это позволит вам стать постоянно изменяющимся в лучшую сторону индивидуумом и не превратиться в некий «статистический», косный объект. Вы меняетесь, вы учитесь, вы постоянно самосовершенствуетесь. Если в прошлом вас постигла неудача в строительстве сети, вы можете изменить ситуацию и впредь действовать иначе.

3. Вам необходимо уметь замечать все различия, равно как и сходства, в людях, в ситуациях и в получаемой информации. Чем отличается данная презентация от предыдущей? А чем они похожи?

4. Вам необходимо научиться отождествлять себя с другими людьми, когда это нужно. Вы сможете научиться невероятному количеству полезных вещей, если сумеете, как говорится, «посмотреть на мир чужими глазами». Оцените собственные презентации с точки зрения ваших потенциальных дистрибьюторов.