Факты Говорят, а Продает Ваш Рассказ.

Вы слышали эти иcтории рань­ше. Возможно, вы даже сами их рассказывали. То, о чем я веду речь, - это классические ответы на вопрос: "Почему вы учаcтвуeтe в сетевом маркетинге?"

« Я занимаюсь сетевым маркетин­гом потому, что мне нравится про­дукция и то, как она действует»,

«Я занимаюсь сeтeвым марке­тингом потому, что мне нравится помогать другим людям"

«Я занимаюсь сетевым маркетин­гом потому, что им занимается чес­тная компания."

« Я занимаюсь сетевым маркетин­гом потому, что он приносит мне достаточный доход "

Знакомо, не правда ли?

Все сводится к продукции, к ком­пании и к возможнocтям обеспечить личную и финансовую свободу, не правда ли? И разве это - не те са­мые вещи, которые ценят все?

Конечно! (Мы это знаем, ... а разве не все это знают?)

Здесь и зарыта трудность, проис­текающая из противоречия между тем, что знаeтe вы, и тем, что ваши потенциальные клиенты думают, что они знают о сетевом маркетинге.

Вот почему работа с предполагаемыми клиентами является таким трудным делом.

Приведенная ниже фигура состоит из девяти точек. Выберите момент и попро­буйте соединить все девять точек четырьмя прямыми линиями. Начав, вы не имее­те права отрывать карандаш от бумаrи (решение этой ма­ленькой задачи приведено в конце статьи).

Многие из вас "поймались" на этой задаче 6лагодаря так называемому эффекту " парадигмы " . Решение задачи попа­ло в вашу "слепую зону". Слепые зоны вcтpeчаются пото­му, что мы думаем, что мы видим глазами и слышим ушами. Наши чyвcтвa - это всего лишь чувcrвa и только чувcrвa в прямом смысле слова.

Ваше представление об окружаюшем мире является, в действительности, функцией вашего мозга. ваш мозг мо­жет воспринимать только те вещи, которые его приучили "видеть". То, к чему вы приучены, в свою очередь, создает систему "правил" описывающих, какими должны быть предметы.

Эти "правила" дейcтвуют в качестве своеобразного филь­тра. Понятия, соответствующие правилам, проходят через фильтр и их легко "увидеть". Понятия, которые не соответс­твуют правилам, увидеть труднее. Если что-либо радикально отличается от того, что мы предполагаем увидеть, мы впол­не возможно,совсем этого не увидим.

В приведенном выше примере с девятъю точками, боль­шинcтво людей видят ящик, а какие правила дейсгвуюг в от­ношении ящика?

Сталкиваясь с ящиком, большинство людей приучены ос­таваться в пределах ящика (разве нас всех не учили в детстве "ходить по струнке"?)

А теперь, когда речь пошла о "слепых зонах" • у меня есть хорошая новость, плохая новость и очень плохая новость.

Хорошая новость. У нас у всех есть слепые зоны (имен­но это и позволяет знаменитому фокуснику Давиду Коп­перфильду так замечательно выполнять свои трюки).

Плохая новость. Мы не знаем, что у нас они есть (вот почему фокусники еще и еще раз обводят нас вокруг паль­ца).

Очень плохая новость. Мы думаем, что наша правда ­это единственная правда (из-за этого и начинаются войны).

А какое это имеет отношение к сетевому маркeтингy?

Самое прямое.

Разрешите мне спросить вас - разве сетевой маркeтинг не следует опредеаенным правилам? Были ли мы приучены понимать ценность Сетевого Маркeтинга и принuипы его действия?

Если только кто-то из нас не вырос по соседству с кем­-нибудь вроде Марка Ярнелла или Сэнди Эгсберг ...

Сетевой маркeтинг наcтoлько отличается от всего того, на что мир был приучен рассчитывать, что большинcтву людей, к которым вы обращаетесь, с невероятным трудом удается его увидеть. Я хочу сказать, что если кто-то неспосо6ен услышать то, что вы должны сказать, то простой рассказ об этом не поможeт вам достичь цели, это не вы не можeтe до них достучаться, это они не могут уяснить!

Будучи специалистами по сетевому маркетингy, нам необходимо передать информaцию нашим потенциальным клиентам. Информацию о …

нашей продукции,

нашей компании,

наших возможностях

.

То, чем мы заваливаем их (иногда, в прямом смысле сло­ва) - это брошюры, магнитофонные пленки и видеоленты, образцы, конференции, а если и этого недостаточно, то всегда есть телеконференuии, факсы по запросу, трехсто­ронние телефонные разговоры с находящимися над нами диcтpибьюторами, и еще не забудьте про компьютерную ceть, SKYPE.

Не поймите меня неверно, - это все замечательные средства, в особенности, если ваш потенциальный клиент в них заглянет. Трудность заключена в том, что большинcтвo людей этого не делают.

А почему?

Люди со слепой зоной, обращенной в cтoрону ceтeвoro мар­кeтинга, никогда не cмoryr даже услышать ваши CD диски, увидеть DVD, они не cмoгyт даже прочесть ваши брошюры, и они не cмoгyт даже yвидeть пpeдоставленные им вoзмoжнocrи.

Когда вы делитесь с ними инфор­мauией, вы, на самом деле, делитесь с ними характериcтиками, из всей информauии, которой вы делитесь и должны делиться, характеристики, наверное, являются наименее привлекательными для встyпления в дело.

Несмотря на то, что вы думали об этом раньше - люди подписываются не на вашу компанию. Они подписывают­ся на вас. Я знаю, знаю, - такие характе­риcтики, как срок пребывания ком­пании в бизнесе, важны для вас, поскольку вы уже в бизнесе! Вы уже решили вникнуть в этот вопрос более серьезно.

А чем же обусловлено ваше же­лание рассмотреть вопрос более внимательно?

Сыграла ли в это роль инфор­маuия или что-либо еще?

Успех в сетевом маркeтинге не зависит от характериcтик. Ваши по­тенциальные клиенты не думают о характериcтиках. Ваши потенциальные клиенты думают о совершенно ином: о своей выгоде.

Вы говорите: "Хорошо. Отныне я буду рассказывать людям только о выгоде, которую сулит моя компа­ния, и о том, почему им надо сей­час в нее вступить. Так?"

Хотел бы я, чтобы это было так просто.

Если вы говорите о выгоде, то это означает, что ваш .паровоз Се­тевого Маркетинга" cтoит на вер­ном пути. Однако, если пассажиры, cтoящие на "платформе жизни", не могут видеть, слышать, чувcтвoвать запах или ошущать прибытие поезда, то какова вероятность того, что многие из них сядут в него? (Пом­ните о слепых зонах?)

Не огорчайтесь, мы бы даже не начинали писать эту статью, если У нас с самого начала не было реше­ния этой знаменитой дилеммы.

Решение

Знаете, есть способ действитель­но "донести свою идею" до людей. И решение вплотную связано и с их выгодой и с тем, как ее им препод­нecти.

Вам будет интересно узнать, что, несмотря на то, что вы думали рань­ше, люди подписываются не на вашу компанию. Они подписываются на вас.

И они подпишутся на вас только в том случае, если они в вас поверят.

И они поверят в вас только в том случае, если почувcтвуют, что они вам могут доверятъ.

А они будут доверятъ вам только в том случае, если суме­ют соотнecти себя с вами.

Наилучший путь помочь людям cooтнecти себя с вами - это поделиться с ними иcтoрией и не пpocro какой-нибудь иcroри­ей, а конкретно вашей историей, эта иcтoрия должна идти из глубины сердца и должна быть тщательно cocтавлена таким об­разом, чтобы, буквально, "быть наполненной до краев" такими выгодами, которые другие люди мoгyт "приложить " к себе. По мере того, как вы будете рассказывать свою иcтoрию, ваши потенциальные клиенты будут cтавить себя на ваше мecro. Они не могут этого не делать, пoтoму что люди по своей природе - это "мастера уходить от дейcтвительнocти".

Люди предпочитают ставить себя на мecтo другого чело­века, а не решать свои coбcтвенные проблемы. Вот почему у нас сущecrвует кино. Вот почему так популярны "мыльные оперы". 3адумайтесь над этим ...

Взгляните на телевизионные каналы, по которым прода­ют разные товары. Только взгляните на всю ту продукцию для ухода за кожей, которую там показывают!

Знаете почему люди покупают эти товары? Потому что их "продают» и рекламируют герои их любимых мыльных опер. Они ежедневно посещают их дом! Они их знают! Они видели их в лучшие и худшие времена, и во все эти времена они были вместе, Они им верят. Они думают, что знают их иcтории и поэтому могут себя сопocтавить с этими героями ... , и они будут у них покупать.

Удивительный факт N 628:

Если люди могут поставить себя на ваше место, то они будут у вас покупать.

А-р Джей Кларк и Линда Янг