Где брать людей для рекрутинга?

Дорогие читатели! Сегодня я расскажу вам одну известную, но может быть забытую вами историю ТомаШрайтера .

У дистрибьютора Джо был спонсор по имени Большой Эл. Когда Большой Эл позвонил и спросил его, как прошла суббота и каковы его успехи в рекрутировании, он заранее знал, что Джо ему ответит.

Он сказал «Джо, я знаю, что у тебя были самыелучшие намерения, и я понимаю, что ты чувствуешь; ты потерял уверенность в себе – это происходит со всеми, кто собирается начать рекрутирование.Полагаю, приобретя этот печальный опыт, ты готов выслушать мой совет, который поможет тебе раз и навсегда решить эту проблему».

Джо немедленно воспрянул духом и поспешил к Большому Элу, дабы узнатьсекрет решения проблемы рекрутирования. Когда Джо прибыл, Большой Эл сказал «Один практический урок стоит 10 000 слов. Большинство дистрибьюторов получают хорошие советы, но они не в состоянии их оценитьи извлечь из них практическую пользу.

Я не собираюсь давать тебе магических рецептов решения проблемы рекрутирования. Ты найдешь их сам. Я бы хотел, чтобы «ты прямо сейчас сделал несколько звонков и назначил потенциальным рекрутам несколько встреч на вечер вторника.Не зацикливайся на выборе кандидатов – я пойду на встречу с тобой и буду говорить с людьми. А ты будешь присутствовать и наблюдать, о кей?

Просто, скажи своим друзьям: « Вас интересует возможность заработать? Я бы хотел, чтобы вы встретились с одним парнем, Большим Элом.Давайте поедем к нему вместе во вторник вечером. Это займет у вас 20 минут. Вам понравится этот парень».Джо показалось, что это совсем несложно . В конце концов, от него требуется только назначить встречи.

Всю презентацию проведет Большой Эл. Джо может остаться в стороне, а все вопросы его друзья будут задавать Большому Элу, и отвечать на их возражения тоже придется ему. А Джо будет сидеть и смотреть, как Большой Эл вербует для него новых дистрибьютеров. Большой Элуказал на телефон и сказал: «Почему бы тебе не сделать несколько звонков прямо сейчас?

Джо был мотивирован. За20 минут он назначил четы-ре встречи на вечер вторника. Он уверенно отвечал на все вопросы по телефону, потому что у него была позитивная внутренняя установка.

Когда его спрашивали : «О чем речь?»,он отвечал: «Я просто хочу, чтоб вы встретились с Большим Элом , у него масса идей о том, как делать деньги, и он вам понравится». Большой Эл сказал Джо : «Иди домой и отдыхай. Встретимся у тебя дома во вторник вечером, в 17.30. Ты сделал за 20 минут столько, сколько большинство дистрибьютеров не делают и за неделю».

Двое против одного: решающее преимущество

Вечер вторника прошел так замечательно, что у Джо просто не было слов! Один из приглашенных не заитересовался предложением, один обещал подумать, а двое стали дистрибьюторами! Представьте себе: двое дистрибьютеров на первом уровне за один вечер!

И это оказалось очень легко. Джо представил Большого Эла своим кандидатам, а Большой Эл спокойно продемонстрировал им возможности своего бизнеса. Когда он заканчивал, кандидат говорил: да или нет. Никакой магии, никакого давления – просто обстоятельный рассказ; Джо вполне справился бы с этим сам.

Ночто было удивительно, так это реакция кандидатов. Они ловили каждое слово Большого Эла. Они верили ему и относились к нему с уважением. Они не выдвигали скептических возражений. Все кандидаты вели себя просто идеально. Поэтому Большому Элу было легко с ними работать.

Когда Большой Эл и Джо вернулись домой в тот вечер, Джо попросил Большого Эла объяснить чудеса, которые творились на презентации. Большой Эл улыбнулся и предложил Джо взять его слова на заметку. Большой Эл сказал:»Секрет рекрутирования прост. Он заключается в том, что нас было двое, а каждый кандидат один. Это решающее преимущество. Все, что бы мы ни делали, убеждало единственного слушателя в нашей правоте.

Стало быть, наша точка зрения имеет право на существование – ведь ее разделяют уже двое. Человеку гораздо легче психологически согласиться с нами, чем переубедить двоих и доказать им, что они не правы. Кроме того, ему хочется поверить нам. Ему ведь наверняка нужны деньги. Это может показаться слишком простым, но все профессиональные рекрутеры работают парами.