Где искать клиентов, когда теплый рынок становится холодным?
Простые бесценные Советы
Автор: Джеймс МакКоули - основатель журнала "Аналитик сетевого маркетинга". В этом журнале вы можете найти инструменты и советы сетевикам.
С Джеймсом можно связаться по адресу: jamesmcc25@msn.com
Одно из преимуществ сетевиков над розничными торговцами, которые привязаны к определенной точке, и фирмами, которые рассылают заказы по почте, это то, что сетевики могут доставлять товары и услуги непосредственно покупателям. Хорошие сетевики начинают работать с теплым рынком (семья, друзья,знакомые) и людьми, непосредственно связанными с членами этой группы.
Сетевики общаются с людьми из своего круга, чтобы определить, интересует ли их продукция и сама возможность заниматься бизнесом. Большинство работают достаточно успешно, но очень многие удивляются, когда их близкие отвечают отказом на их предложения.
Суть сетевого маркетинга - найти потенциальных клиентов и построить долгосрочные деловые отношения. Одним из ключей к успеху является ознакомление как можно болшего числа потенциальных клиентов с вашей продукцией, услугами или бизнесом. Если люди не видят продукцию или не знают о ней, не стоит надеяться, что они ее купят. Мой опыт показывает, что у всех сетевиков всегда возникает один и тот же вопрос - что делать после того. как я рассказал о продукции и бизнесе моей семье и друзьям?
Поиск потенциальных покупателей и сетевиков
Сетевой маркетинг уже имеет негативный имидж на рынке. Дистрибьютерам нужно быть очень осторожными. чтобы не "раздувать" свои предложения и не навязывать продукцию покупателям. Не используйте рекламные подходы, где необходимо убеждать потенциальных клиентов, что они могут достичь огромного богатства или смогут пользоваться уникальной продукцией, если подобные заявления не подтверждаются документальными фактами (а не устными утверждениями).
Если при попытке продать продукцию вы сталкиваетесь с отказом, переходите к следующему кандидату. Не стоит пытаться переломить глубоко укоренившееся предубеждения к этому бизнесу или отсутствие интереса к продукции.
Если вы действительно считаете, что человеку подходит ваше предложение или ему нужно время на размышление, не давите на него, а лучше вернитесь к этому вопросу через пару месяцев. Вы удивитесь, когда увидите, что отношение людей бизнесу может поменяться, но для этого нужно время.
Прямой маркетинг вместе с подходом "мягкой продажи" являются мощными инструментами в руках любого сетевика.
Проблема этого подхода - необходимость ознакомления с вашей продукцией "критического числа" потенциальных покупателей и людей, которые ищут деловые возможности.
Традиционные методы маркетинга (например, покупка списков холодного рынка, налаживание розничной прдажи, рассылка предложений по электронной почте) и реклама (размещение рекламных объявлений в специальных рубриках, создание веб-страниц, рассылка писем, размещение рекламы в специальных промоушен-пакетах) могут оказаться достаточно дорогими методами поиска новых клиентов, учитывая соотношение расходы/продажи.
Главное для сетевиков -это возможность использования бесплатных или недорогих маркетинговых и рекламных подходов (флаеры, рекламные объявления на стендах возле супермаркетов, бесплатная реклама в специальных рубриках, визитные карточки).
С учетом вышесказанного, старый, традиционный способ продаж выглядит лучше всего. Сетевой маркетинг никак не связан с ожиданием счастливого случая, когда вам представится возможность начать свой бизнес. Встречи с большим количеством людей, общение с ними, новые знакомства, изучение потребностей новых знакомых, ненавязчивые рассказы о вашем бизнесе и рекомендации к их знакомым - вот проверенный временем способ расширить круг знакомств и построить свой бизнес.
Идеи: Как познакомится с новыми клиентами
- Попросите рекомендации у людей из списка теплого рынка и у ваших покупателей. Ваш список теплого рынка может стать самым лучшим источником новых связей. У каждого есть знакомые, которые интересуются бизнес-возможностями или покупают продукцию, подобную вашей. Попросите ваших знакомых дать вам имя или даже лучше несколько имен их друзей, с которыми вы могли бы связаться (например, позвонить или пригласить к себе домой). Убедитесь, что человек, который дает рекомендацию, разрешает вам на него сослаться, иначе с вами просто не станут разговаривать. Расскажите вашим знакомым, которые дали вам имена своих знакомых, о ваших успехах и постарайтесь найти способ отблагодарить их.
- Ищите людей с потенциалом работы в сетевом маркетинге. Если где-то вы видите, как кто-то отлично обслуживает клиента, или встречаете человека, который усердно работает, ничего страшного не случится, если вы с ним познакомитесь. Сделайте им комплимент по поводу их работы. Дайте им свою визитную карточку и скажите, что если их интересует возможность ведения бизнеса, пусть они вам позвонят. Не будьте слишком настойчивыми. Пусть они сами расспросят вас детальнее или перезвонят позже.
- Найдите работу с неполной занятостью. Общение с новыми коллегами по работе -хорошая возможность найти потенциальных клиентов. Если вы найдете работу (основную или дополнительную), вы получите дополнительный заработок, а, кроме того, познакомитесь с новыми людьми, которые могут заинтересоваться продукцией или бизнесом.
- Запишитесь на курсы бизнеса. Люди, которые постоянно работают, как правило, обладают сильной мотивацией. Курсы - наилучшая возможность встретить таких людей и одновременно развить собственные навыки и умения. Запишитесь на курсы, которые длятся несколько недель, и которые посещают люди, интересующиеся бизнесом, а общение в группе является частью программы курса. Хорошим вариантом является курсы по продажам. маркетингу, предпринимательству, общему бизнесу, которые проводятся при колледжах.
- Организуйте свои собственные курсы (выступайте на публике) напишите статью. Знаете ли вы все о теме, с которой работаете? Каждый из нас разбирается в каких-то областях знаний. Преподавание на курсах, выступления на публике - все это возможности привлечь к себе потенциальных покупателей и людей, которые интересуются бизнес-возможностями.
- Станьте членом или лидером какой-либо команды. Используйте как можно больше возможностей общаться, поддерживать свои интересы, знакомиться с новыми людьми.Это можно делать в профессиональных организациях,религиозных группах, политических партиях, оздоровительных центрах и клубах.
- Займитесь благотворительностью. Мало что приносит такое удовольствие как возможность помогать другим людям. Сделайте что-то полезное для людей из вашего окружения, познакомьтесь с новыми людьми. Свяжитесь с органами местного самоуправления, общественными группами и некоммерческими организациями и спросите, чем вы можете им помочь.
- Займитесь спортом. Спорт объединяет людей, поэтому станьте членом какой-либо команды.Познакомтесь с людьми, которые не боятся трудностей и любят веселиться. Организованные занятия спортом могут помочь вам расширить круг знакомых.
- Познакомьтесь с соседями.Просто удивительно, как много людей не знают своих соседей. Это люди, которых вы видите каждый день. Многие из них могут стать потенциальными покупателями или заинтересоваться возможностями вашего бизнеса.
Помните,что даже люди, которые сейчас имеют самые большие объемы продаж, много раз слышали "нет", прежде чем им ответили "да". Когда они слышат, что потенциальный клиент решительно говорит "нет", они не задумываются, почему им говорят "нет", а просто переходят к следующему кандидату. Не принимайте это как личный отказ. Самое простое, что вам нужно сделать, это встать из-за стола, расширить список теплого рынка, встречаться с новыми людьми и получать удовольствие от бизнеса.
Подпишись сейчас!
