Как получить максимум от тренинга, от продаж, от жизни
Ведущий: Дмитрий Семин
Президент Академии продаж «Нужные люди».
Специализация: тренинги для топлидеров, работа с большими аудиториями (1000 и более человек)
Ведет тренинги с 1994 г. Опыт в сетевом бизнесе с 1994 г.
Признан Ежегодной Межсетевой выставкой достижений (на ВВЦ) и МАЛ лучшим тренером по продажам в 2005-2006-2007 г.г.
Признан лучшим тренером по продажам Евразийской Академией Сетевого Маркетинга в 2009г.
Награжден Оскаром МЛМ в 2005 г. Лауреат медали «Профессионал России» в области образования в 2006 г.
Помещен в энциклопедию «Кто есть кто в РФ» в 2008.
Лауреат трех Оскаров МЛМ Евразийской Академии Сетевого Маркетинга в 2009 г.в номинациях: - лучший тренер по продажам - за лучший тренинг личностного роста «Создатель» - за лучшую видео-серию года на DVD «Искусство продаж» Лауреат 1 премии «Золотое перо» холдинга «Network News», как автор года за лучшие публикации в журнале «Network News» в 2009 г. Создатель авторского видеотренинга «Искусство продаж» на DVD Автор статей в журналах «МЛМ Бизнес-перспектива», «На стол руководителю», «Деловой СПб» и других.
Личная самоподготовка до встречи с клиентом
Общая схема любой продажи.
Как получить максимум от тренинга, от продаж, от жизни. Суть буддизма для бизнеса.
Скрещенные руки - отслеживание собственных ограничений и стереотипов – способ измениться самому и изменить результаты в работе.
Намерение и цель настоящего продавца. За что нам платят? Что планируем, то и получаем! Видеть цель, а не только процесс.
Я – супер! Или о том, что через 5 минут у вас исчезнут все недостатки!
Рука к руке – куда уходит энергия человека в борьбе с самим собой.
Главный страх любого человека и что с этим делать. Пыль с плеча или о законе выживания.
Формула антагонистической мотивации ФАМ, Принятие себя, Мои качества для успеха.
Вся жизнь – игра в вовлечение или о том, есть ли кто-то, кто не занимается продажами в этой жизни. Могут ли быть Продажи и Рекрутирование непостоянно? Дупликация.
Управление через личный пример. Принятие своей профессии, своей фирмы и продукта.
Орлы и утки. Позитивное мышление. Позиции: жертва – ответственность. Кто несет ответственность за результат? Фокус на цель.
Итог 1 части: Я супер!
Установление контакта с клиентом
85% успеха при жесткой конкуренции зависит от контакта!
Методы установления контакта. Сколько языков общения у человека?
Невербальное общение, отзеркаливание.
Эмоциональная подстройка по голосу. «О-о-о!»
Активное слушание. Сколько слушать и сколько говорить.
Увеличение продаж на 300% = Вербализация + Уточнение. Типы вопросов.
Качество общения определяется той реакцией, которую оно вызывает. Подстройка, присоединение, ведение. Ладони к ладоням.
from on .
