Совершенствование в продажах и развитии отношений.

Доброго времени суток! Основной предмет наших ежедневных занятий в бизнесе МЛМ организация системы продаж и создание системы деловых и дружеских отношений.

Продажа — это сделка между людьми, в которой каждый из участвующих имеет свою задачу и преследует свою цель. Это не случайная встреча, не простая беседа, которую два участника затевают, чтобы провести время. Нет, это деловая встреча, это коммерческая деятельность, где каждый отстаивает свой интерес, играет свою роль, использует свои возможности и, в конце концов, обменивается услугой с партнером, прилагая все усилия для того, чтобы условия обмена в этой сделке были для него наиболее благоприятными.

В этом смысле акт продажи можно рассматривать как переговоры, потому что интересы сторон далеко не всегда совпадают.

Но если продажа — это переговоры, это также и встреча, и отношение, и связь между ее участниками.

Это встреча между двумя связанными определенным отношением индивидами, каждый из которых обладает своим собственным статусом, ролью, мотивациями, реальными и воображаемыми желаниями. Поэтому в процессе продажи, как и в каждой встрече, возникают потоки симпатий или антипатий и неуловимым образом завязываются или разрушаются эмоциональные связи. Это — царство эмоций, в котором движутся и возвращаются желания и образы.

Итак, акт продажи представляет собой переговоры между двумя сторонами, которые сталкиваются лицом к лицу и как бы примериваются друг к другу, а продажа есть отношение между людьми со всеми присущими такому отношению свойствами. Тем не менее не следует забывать, что продажа опосредуется и становится возможной благодаря наличию какого-то предмета или услуги. Этот предмет и эта услуга чаще всего являются товаром, который обладает техническими и торговыми характеристиками, присутствует на рынке, испытывает на себе конкуренцию.

Но это не все: товар должен также удовлетворять потребности, соответствовать выраженным или невыраженным ожиданиям потребителей. Таким образом, если суммировать все  вышесказанное, можно предложить следующее рабочее определение продажи:
Основной предпосылкой для решения покупателя приобрести ваш товар является готовность доверять производителю/продавцу. Низкое доверие выражается в том, что ваши клиенты чувствуют очень высокий риск покупки, что они не доверяют вашему мнению или же просто испытывают неприятные чувства от общения с вами. Соответственно продавцы должны пытаться уменьшить воспринимаемый риск, придать дополнительный «вес» своей экспертной оценке и найти пути установления хороших отношений с покупателем. Если вы готовы взбираться на вершину, работая ради этого с полной самоотдачей, эти книги помогут вам взять верный старт!

---------------------------------------

Большие продажи. Как найти клиента

"Нужна ли вам эта книга?
Мне кажется, что нужна, хотя решать вам. Для чего? Ну, знаете, есть такой анекдот. Встречает Волк Красную Шапочку и говорит: "Ну, ты понимаешь, что у тебя только два выхода?" - "Какие?" - спрашивает Красная Шапочка. "Слияние или поглощение!" - отвечает Волк.

Джен Руэ, Сара Дженелл Уайт,  мать и дочь, являются успешными инструкторами Сетевого Маркетинга, что неудивительно- их методика работает. Немногие из тех, кто достигает вершины, от природы наделены выдающимися умственными способностями или иными врожденными талантами.

Как правило, это обычные люди, поставившие себе целью выяснить законы достижения успеха, чтобы затем неотступно им следовать.

• активизируете свои скрытые резервы;
• сможете смело задействовать таланты, которыми обладаете;
• сформируете собственную психологию успеха;
• поверите в свою способность преодолевать любые трудности;
• отважитесь ступить на новый жизненный путь;
• обретете реальный шанс примкнуть к тем, кто уже видит перед собой сияющую вершину.