Тайны Мастерства Пробуждения

Пат Пирсон – является лектором и инструктором практических занятий по мотивации, успеху в торговле, профессиональному развитию личности и увеличению производительности труда во многих ведущих компаниях мира, таких как IBM, Mary Kay Cosmetics, Discovery Toys , Amway Canada.

«Лесли – это самый работоспособный человек, которого я встречала. Из нее так и брызжет энтузиазм и энергия. Где на только их берет?»

«Объем продаж Яна катастрофически падает. У него нет абсолютно никакого елания помочь своей сети и добиться успеха».

Звучит знакомо, не так ли?

В Сетевом Маркетинге ведется слишком много разговоров о силе побуждения, но понимания проблемы очень мало. Я думаю, что проблема мотивации кажется людям слишком сложной.

На самом деле Сила побуждения – это Сила Напряженности Дискомфорта плюс Сила Притягательности Надежды.

У Вас есть стимул, побудительная сила, если Дискомфорт и Надежда находятся в равновесии. Если у Вас слишком большое чувство дискомфорта, а надежда мала, то силы побуждения не действуют. Если же в Вас слишком велика надежда и Вы испытываете лишь небольшой дискомфорт, опять же силы побуждения молчат. Они вступают в действие лишь когда обе составляющие находятся в равновесии.

Сила Напряженности Дискомфорта

Когда Вы испытываете дискомфорт, Вы как бы слегка голодны, Вам хочется чего-то большего , Вас не устраивает существующий уровень успеха. Вам не нравится положение дел, Вы испытываете чувство некоей подавленности, фатальности и говорите себе такие слова : «Мне не удается работа в Сетевом Маркетинге. Это все из-за дурацкой продукции, которую мне надо продавать. Виновата сама компания, где я работаю. Верхушка лидеров могла бы помогать мне и побольше». Вы хотите получать больше денег, Вы желаете, чтобы Ваши цели были достигнуты.

Дискомфорт – это чувство беспокойства и неудовлетворенности от недостигнутых личных целей. Вам неуютно, потому что Вы не имеете желаемого Вами. Сила Напряженности Дискомфорта побуждает Вас к действию, к изменению существующего положения вещей. Эта та «розга», которая выбивает из нас лень и заставляет шевелиться.

Сила Притягательности Надежды

Сила Притягательности Надежды – это знание, что желаемое может быть достигнуто. Вы хотите потерять пять фунтов лишнего веса, и вы знаете кого-то, кто уже потерял эти пять фунтов. Или кого-то, кто создает прекрасные взаимоотношения с окружающими, или кого-то, кто всегда добивается своих целей, или кто получает высокие гонорары.

Одним словом, Вы знаете, что можно добиться того, чего Вы хотите. Это вера дает Вам надежду. Когда ОпраУинфри сбросила 70 фунтов веса, она уложила огромный кусок свиного сала весом в 70 фунтов на маленький красный сервировочный столик и демонстрировала его со сцены во время своего телевизионного шоу. Она сделала так, чтобы наглядно показать аудитории, как в действительности выглядят 70 фунтов сала и что ей удалось сделать. Любой человек, страдающий от избыточного веса в Америке, мог во все глаза смотреть на Опру и надеяться. Если ей удалось, значит и я смогу тоже.

Стив и его жена являются супер - командой по объему продаж а компании Direct Sellings cosmetics. Он поставил невероятно высокие цели перед своей веткой и вдохновлял их, уповая на позитивное действие веры и надежды. И это действительно произошло. Его способность достучаться до сердец людей дала возможность выполнить все поставленные цели.

Но есть здесь и ловушка…

У Вас МОЖЕТ быть Слишком Большая Надежда. А Слишком Большая Надежда = Демотивация.

Когда у Вас слишком много надежды и слишком мало дискомфорта, Ваша работа становится не затруднительной для Вас и слишком предсказуемой. И тогда Вы продаете, но не слишком много. И каждый день – это всего лишь еще один прожитый день. Люди, у которых слишком много надежды, обычно говорят: «Ну и что, это вовсе несложно. Работа как работа. Не больше и не меньше». Они не разочарованы, просто им все становится безразлично и неинтересно. Вроде бы у Вас все в порядке, и жизнь идет свои чередом без потрясений. Вам хотелось бы стать по-настоящему преуспевающим, но у Вас нет побуждения к работе. Надежда не заменяет собой деятельность.

Это может быть самым бесполезным для Сетевого Маркетинга – дистрибьютор, который добился некоего успеха, определенного, устойчивого, но не стремится к большему. Или тот дистрибьютор, который добился поначалу огромного успеха, а потом скатился до среднего уровня. Когда люди достигают поставленных задач и продолжают оставаться на том же уровне, который теперь уже достается им без особого труда , и при этом не ставят перед собой новых целей – такие люди вскоре теряют интерес к работе, им просто становится скучно, как будто они идут по бесконечному плато. И они начинают говорить себе: «Мне больше не доставляет удовольствие эта деятельность. Я знаю, что могу это делать, но хочу ли я?» или «Все до оскомины предсказуемо . Одно и то же изо дня в день».

Слишком Много Дискомфорта

Нам всем хорошо знакомо это чувство. Особенно когда это касается лично Вас. Вашей жизни или Вашего бизнеса. Мы больше не в силах выносить это. Наш негативный внутренний голос говорит нам : «Это слишком тяжело. Слишком много требований. Ну не могу ч это делать, и все. Я больше не вынесу еще одного дня, наполненного сплошными отказами».

Наш Дискомфорт слишком велик, он перекрывает собой все позитивные силы побуждения к деятельности. Нас заполняет чувство беспомощности и безнадежности, чувство жалости к себе захлестывает нас. Все видится в черном цвете! То, что нам нужно в такой момент – большие надежды!

Мотивация = установление нужного баланса

Если у Вас будет равновесие, то Сила Напряженности Дискомфорта и Сила Притягательности Надежды будут работать так:

Вы не получаете достаточно денег, в действительности ВЫ хотите получать 2000 долларов в месяц. Вы знаете, что Сью, которая стала консультантом после Вас, уже получает доход, которого Вы хотите добиться. Значит, Вы знаете, что такое вполне возможно.

У Вас есть чувство Дискомфорта (Вы не получаете, чего хотите) и у Вас есть Надежда (Вы знаете, что это возможно исполнить, и значит Вы тоже можете этого добиться). Теперь у Вас есть стимул. Мотивация начинает действовать.

Если у Вас будет слишком много Дискомфорта, Вам необходимо выйти из этого состояния и увеличить Надежду. Если у Вас слишком много Надежды, Вам придется выйти из зоны своего комфорта и встряхнуться, найти стимул к деятельности и получить заряд здорового возбуждения и Дискомфорта.

В большинстве случаев это означает , что Вам надо обратиться за помощью к другим людям , которые и помогут Вам, и укажут, что конкретно надо делать в Вашей ситуации. Если Вы никак не можете добиться желаемых или крайне необходимых для достижения цели объемов продаж , то обратитесь к лучшим из лучших в Вашей компании, в Вашем бизнесе, пригласите их на ужин в ресторан и расспросите их, как они добиваются своих целей. Как только Вы поговорите с человеком, который уже смог добиться результатов, которых Вы тщетно пытались добиться, Вы получите от него заряд бодрости, помощь и надежду, которых Вам так не хватало.

Если Вам все слегка поднадоело и Вы испытываете скуку от работы, Вам стало казаться, что Вы катитесь вниз, надо поговорить со своим наставником, консультантом или любым человеком, которому Вы доверяете в таких делах, особенно в делах карьеры. Надо выяснить, какие вновь приобретенные трудности в Вашей жизни помогут Вам вновь почувствовать вкус к работе и радостное возбуждение от своей деятельности. Не упускайте возможности добиться большего!

Однако, важно помнить, что жизнь имеет возвратно-поступательное движение: день-ночь, жара-холод, вперед-назад… Никто не может иметь вечный стимул. У Вас обязательно будут такие времена , когда Вы почувствуете усталость, раздражение и скуку от привычной работы.

Но настанут и другие времена, когда Вы потеряете уверенность и будете ощущать на себе давление дискомфорта. Это происходит тогда, когда многие недели подряд у Вас будет либо слишком много Дискомфорта, либо слишком много Надежды, И Вас потребуется четко определить Ваше истинное положение и в бизнесе, и в Вашей жизни. И тогда Вам нобходимо пересмотреть весь свой основной капитал и сделать необходимые изменения, чтобы опять вернулись утраченные было силы побуждения.